Power Rangers: la distribution des jouets – enquêtes, partie 3

Ptera charge megazordSi dans les deux premières parties de cette enquêtes nous vous révélions comment fonctionne le système de distribution et de réapprovisionnement des jouets Power Rangers dans différentes enseignes (d’ailleurs nous n’allons pas toutes les passer) aujourd’hui nous parlerons de la diffusion des jouets sur les sites internet mais aussi dans les grandes surfaces à dominance alimentaire.

Et nous allons commencer bien sur par la distribution des jouets sur les sites internet des enseignes de jouets.

Comme dans leur magasin, les enseignes de distributions de jouets se font la guerre sur les sites internet au niveau des prix. Mais ils n’ont pas compris encore ce que les acheteurs recherchent.

Si vous allez sur les différents sites fr, JouéClub, King Jouet, Maxi Toys… vous vous rendrez comptes que les produits d’un site à un autre sont pratiquement les mêmes.

Ce qu’il faut savoir quand un magasin a les mêmes produits qu’un autre c’est qu’une gamme de base est proposé et c’est avec celle ci que les magasins se font le plus de marges. Comme vous l’aurez compris, il n’y a pas que le chiffre qui compte, il y a aussi les marges.

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Autre problèmes sur les sites, quand ils vous proposent les figurines et dans le libellé il y a inscrit « assortiment de » et dans le petit écrito en dessous on vous met que vous ne savez pas à l’avance ce qui vous sera envoyé comme figurine, donc si vous en commandez plusieurs ou à plusieurs reprises vous pouvez vous retrouver avec des doubles. Tout comme les sets de clé Super Megaforce sur le site de King Jouet (qui je tiens à le préciser est le seul à proposer).

Autre problème sur les sites de certaines enseignes, les jouets que l’on ne vend plus en magasin, on les renvoie sur les plate-formes des bases des sites internet pour essayer de les vendre car ils ne peuvent se les faire reprendre. Ce qui serait plus logique c’est de les mettre en soldes quand c’est la période, mais hélas on vous dira que les temps sont durs donc pas possible d’où le fait que l’on trouve encore des jouets de Power Rangers Samurai / Super Samurai sur les sites.

Depuis quelques années, on peut trouver des jouets chez des déstockers comme Noz ou StockOmani. Il s’avèrerait que les produits arrivent directement du fournisseur lors des changements de gamme, avec des prix fort intéressant et qui prouve que la révision des prix sur les jouets dans les magasin pourraient être fait sans qu’il y ait trop d’impact sur le chiffre d’affaire et de marge. Exemple simple, le Gosei Great Megazord encore en vente à Toy’s R Us à 49€99 et à 19€90 dans les enseignes Noz.

Passons maintenant aux enseignes de distribution alimentaire qui propose des jouets en fin d’années avec un prospectus (ou promo) en adéquate avec la période de Noël. Pour exemple, on va prendre les jouets Power Rangers Dino Charge.

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Tout commence en vers Février/Mars quand le salon du jouet pour professionnel apparaît. Si vous en parler à certains vendeurs, ils vous diront qu’il n’existe plus et c’est faux! Il est encore présent… Lors de ce salon, les « professionnels » (qui est un bien grand mot) découvrent les nouveautés et peuvent même les tester. C’est là qu’il vont avoir déjà un premier avis qu’ils vont avoir pour choisir les références qu’ils proposeront aux clients.

Ensuite, il y a l’étape de la négociation des prix, et ce n’est pas chose facile malgré que Bandai fait déjà des offres sur ses produits. Puis en avril pour la plupart des enseignes, ce sont les commandes dans chaque magasin.

Entre Octobre et Novembre c’est la réception des marchandises pour les mettre en rayon et les vendre. Souvent, dans les enseignes Leclerc ou Intermarché généralement, il y a des avantages cartes. Le robot de la série Power rangers est généralement proposé entre 37€90 et 39€99. Si généralement Toys r Us se dit le moins cher du marché, ce n’est pas vrai. Depuis deux ans, Intermarché propose votre Megazord (pour les magasins qui l’ont commandé) à 39€90. Sur ce prix la vous avez généralement un avantage carte fidélité de 8à 10€, tout dépend comment cela a été négocié des le départ pour les prix. Et depuis deux ans Bandaï propose une remise de 10 sur l’achat du Megazord en écrivant à un centre et en fournissant un Rib. Si on fait le calcul, en prenant un avantage carte de 8€, votre robot bénéficie d’une remise totale d’environs 18€ ce qui vous fait le Megazord de la nouvelle collection à 21€ (prix approximatif pour l’exemple). Donc finalement, les jouets sont vendus bien plus qu’ils ne devraient l’être surtout lors des lancements des gammes car pour un megazord la marge pour un magasin représente 35 à 45% de son prix. Ce qui est énorme.

Pour les magasins de distribution alimentaire, les prix sont négociés de façon que s’ils leurs restent des jouets en magasins qu’ils puissent continuer à les vendre à des prix défiant toute concurrence ou encore de les mettre en solde, comme ça a été le cas l’an dernier dans certains Leclerc ou l’on pouvait trouver le Gosei Great Megazord pour 16€99.

Aujourd’hui, les employés d’un magasin de jouets ne comprennent pas systématiquement pourquoi un Leclerc ou un Intermaché arrivent à être moins cher qu’eux puisque l’on ne leur explique pas les fonctionnements de l’enseigne où ils travaillent. Quand à la décision de quand et ou il faut acheter ses jouets, la décision vous appartient et quand je vois qu’en commandant sur des sites étrangers parfois, même avec les frais de ports et les taxes douanières les jouets ne vous reviennent pas plus cher que d’attendre la sorti française ( voir parfois moins cher) cela ne m’étonne plus que dans un magasin de 2000 m² il n’y a que 1 hôtesse d’accueil/caissière, et trois vendeurs pour couvrir toute la surface du magasin. De plus rien d’étonnant que les magasins disent que internet les détruisent puis-qu’aujourd’hui, ils font tout le contraire qu’ils devraient faire pour attirer les clients dans leur magasin.

(Cette enquêtes a été réalisé sur plusieurs semaines, sur le terrains en posant des questions aux vendeurs de différentes enseignent, mais aussi à des recherches sur internet, notamment sur les dirigeants des bases logistiques.)

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Publié le 8 avril 2015, dans Jouets, News. Bookmarquez ce permalien. Poster un commentaire.

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